Hot City - Cultura urbana feminina

Tu ai ceva de oferit, oricum putin. Dar vrei in mod sigur sa obtii de la interlocutor, bietul, luna de pe cer. Orice este mai prejos, nu iti face trebuinta. Ma refer la o negociere in care poti sa ai un avantaj major, daca folosesti tehnica mizilicului.

Cand are loc o negociere, orgoliul satisfacut al celor doi participanti este aproape la fel de important ca si miza pragmatica pusa in joc. Fiecare participant trebuie sa plece de la masa fizica sau metaforica a negocierilor cu impresia ca l-a dat gata pe celalalt.

Conteaza bineinteles ce ai obtinut practic in final, dar daca traiesti cu impresia ca l-ai fortat sa dea de la el tot ce avea mai de pret, atunci esti mult mai multumit. Pentru ca orice om vrea cu tarie sa ascunda in sufletul lui un negociator abil, despre care sa se duca vestea peste 7 mari si 7 tari.

Exact pe sensibilitatea asta pana la urma omeneasca se bazeaza si manipularea prin tehnica mizilicului. Cand ai planul gata facut, este important sa te prezinti la victima pe care o ai de manipulat disimuland asupra concesiilor pe care esti dispus sa le faci. Pui ochii de caprioara si spui cu glas tremurat ce vrei si cat de important este pentru tine.

Si incerci sa ii comunici cat poti mai bine victimei ce nu ai fi dispusa sa dai pentru a obtine ceea ce ai spus ca vrei. Insisti ca poti sa oferi asta, si pe cealalta si chiar si lucrul ala, la care nu te-ai fi gandit ca poti sa renunti. Dar ca ai niste limite si ca nu poti in ruptul capului sa mergi atat de departe incat sa renunti la chestia X.

Cum oamenii se omoara dupa fructe oprite, indiferent cat sunt ele de gustoase in realitate, adversarul o sa vada rosu de pofta. Si o sa incerce sa intre incaltat taman in zona asta pe care i-o declaram public “pe aici nu se trece”. Printre ofertele pe care le-am facut in mod initial, presaram nepasatori si lucrul la care nu vrem sa renuntam de fapt. Ca si cum asta ne e la indemana sa oferim, nu e nicio problema.

Si o data ce l-am programat pe manipulat sa urmareasca pista falsa, trebuie doar sa tragem fin din sforile care actioneaza marioneta din fata noastra. Trebuie sa mutam greutatea negocierii in felul explicat mai sus dar cu delicatete , pentru ca nici un comportament prea ostentativ nu ajuta. In caz contrar, daca punem prea multa ravna, putem obtine exact efectul advers.

Dar daca suntem si putin priceputi si totul merge conform planului, partenerul de negocieri o sa aleaga bucuros pista falsa. Si o sa-i scape din gura, ca acelui corb legendar, cascavalul cu care o sa fugim noi degraba, ca sa nu se razgandeasca. Iar aplicabilitatea teoriei este mareata.

Daca avem de-a face cu un client, el poate sa plece multumit acasa cu un discount atat de mic incat nici nu prea conteaza, desi interesul nostru era sa marim termenul de livrare al comenzii. Cand vrem sa obtinem un salariu mai mare de la sef, trebuie sa-l convingem ca suntem cu incarcare 100% si ca nu mai putem prelua ceva in plus. La plecare, s-ar putea sa plecam cu o marire substantiala, daca promitem ca mai luam ceva pe cap, ceea ce nu ne va afecteaza defel. Iar in dragoste, nu mai dau exemple, sunteti si voi destul de inventivi. Alegeti tehnica mizilicului.