Hot City - Cultura urbana feminina

De cate ori ti s-a intamplat sa vorbesti cu seful tau si nimic bun sa nu iasa din asta? Bun pentru tine. Ca pentru el faptul uuuuhca ti-ai pus coada intre picioare si ai plecat cum ai venit nu e chiar rau. Recunoaste ca nu prea ti-au iesit. Nici mie, dar macar am invatat sa nu ma mai supar pe el. Ca nu ajuta la nimic.

Negocierile cu sefii sunt dificile fiindca cei doi abordeaza problema ca si cum ar fi vorba de un interes opus – tu vrei ceva in plus (fie salariu, concediu sau masina) si el vrea sa lase lucrurile exact cum sunt acum. Ti se cere o mare diplomatie ca sa treci peste aceasta privire opusa si sa incepi efectiv negocierile.

In primul rand ar fi util sa afli cat mai multe despre situatia in cauza: cum esti platit fata de piata, care sunt rezultatele dupa care esti evaluat si cat de bine esti privit, daca este ceva in plus ce tu ai putea sa faci pentru companie.

Doua abordari gresite

Haide sefu’, ca nu am din ce sa-mi platesc intretinerea. Iti va raspunde ca nu este problema lui, nici el nu are din ce sa plateasca salariile unor oameni care nu produc mai mult. Cu alte cuvinte, fara nepotisme.

Am vazut ca X este platit mai bine decat mine desi eu… Curiozitatea in sine este buna, doar ca este prost formulata. Suna ca si cum i-ai judeca deciziile, ceea ce nu ii va crea o prea mare bunavointa fata de tine.

La intalnire poti discuta despre rezultatele tale, despre cat de importante au fost ele pentru companie si despre necesitatile tale financiare sau de alta natura. E important sa pari interesat in binele tuturor, nu numai al tau. Si sa fii pozitiv, nu critic.

Toate astea le stiai probabil, le-ai aplicat, dar tot platit necorespunzator ai ramas. Aici intervine un punct pe care nu l-ai luat in seama. E o negociere: ofer ceva daca mi se da ceva. Nu ti s-a dat. Dar tu ai continuat sa oferi. Apoi te-ai dus iar sa ceri. Si te mai miri ca nu ti s-a dat si a doua oara? Tu esti cel care nu s-a tinut de cuvant, altfel ar fi trebuit deja sa nu mai oferi, din moment ce nu ti s-a dat pretul cerut.

O negociere nu trebuie sa se faca asa, la intamplare, azi mi-a venit cheful sa fac o cerere de marire de salariu. Ar trebui sa stii:
- care este minimul care te va multumi
- poti accepta o alta forma de recompensare?
- unde te vei duce daca nu ti se ofera
- esti pregatit cu adevarat sa pleci?

O cerere de marire de salariu nu este un moment neplacut numai pentru tine, este si pentru seful tau. Pentru ca lui nu ii aduci decat griji prin asta: mai multe resurse de care trebuie sa faca rost, nelinistea data de faptul ca lucreaza cu un angajat nemultumit. Se poate intampla ca el sa amane discutia sau sa faca anumite promisiuni pe care ulterior nu le respecta. Ar trebui ca asta sa nu te descurajeze. Tii minte promisiunea si daca ea nu a fost respectata, ai un nou argument sa reincepi negocierile.

Dar, nu uita, tine cont ca e posibil sa nu ti se ofere ce vrei si ca ar trebui sa ai in permanenta in vedere parasirea respectivului loc de munca pentru o alta optiune.