Tu ai ceva de oferit, oricum putin. Dar vrei in mod sigur sa obtii de la interlocutor, bietul, luna de pe cer. Orice este mai prejos, nu iti face trebuinta. Ma refer la o negociere in care poti sa ai un avantaj major, daca folosesti tehnica mizilicului.Cand are loc o negociere, orgoliul satisfacut al celor doi participanti este aproape la fel de important ca si miza pragmatica pusa in joc. Fiecare participant trebuie sa plece de la masa fizica sau metaforica a negocierilor cu impresia ca l-a dat gata pe celalalt.

Daca cerem ajutor cuiva care nu are nici un interes sa ne ajute, sunt multe sanse sa nu obtinem de la el ceea ce vrem. Ei, si atunci e cazul sa folosim manipularea: sa-i cerem ceva absurd la inceput, ca el sa refuze, si apoi ceva mai mic si mai rezonabil. ­

Oamenii sunt foarte sensibili la ajutorul primit din partea semenilor, intr-o lume asa de grabita si nepasatoare ca cea in care traim. So, daca ajutam mereu cate putin sau chiar deloc, dar parem ca am adus o mare contributie, ne construim o imagine de zane bune. Nimeni nu mai asculta pe nimeni. Prin urmare nu-i de mirare ca cel mai adesea oamenii isi doresc cu ardoare o ureche disponibila, atasata unui corp, care sa le asculte problemele.

Trebuie sa fac un lucru care nu imi face nici un fel de placere. Si incerc sa gasesc un imbold din afara. Inca nu stiu ce fel de imbold: unul care sa ma laude daca fac bine sau unul care sa ma pedepseasca daca fac rau?Laude vs pedepse

Publicitatea are rolul oficial de a ne informa in legatura cu ce optiuni avem atunci cand avem nevoie sa alegem un anumit produs. Doar ca a ajuns asa de sofisticata, incat ne convinge sa cumparam produse de care nu avem nevoie.

De cand suntem mici ne invata ca, atunci cand promitem ceva, trebuie sa ne tinem de cuvant. Deci nu e de mirare ca, odata ce ne-am angajat intr-o anumita actiune, ne simtim datoare s-o ducem pana la capat. Si vrem sa-i convingem si altii sa faca la fel.Stiti persoanele care insista sa ne smulga promisiuni, desi vad ca nu suntem prea entuziasmate in directia respectiva. Sau de fapt, corect spus, insista sa ne smulga o promisiune oficiala tocmai pentru ca vad ca nu prea vrem sa facem.